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宁波卫浴品牌在阿里国际站出海 独创长条形地漏在欧美市场热销

2023-08-07 09:18:02

大家最熟悉不过的地漏,变一下形状就能通过阿里国际站在海外市场卖出几倍的身价。近日,宁波自主卫浴品牌“海子”在海外火了。

宁波海子卫浴用品有限公司的创始人周赐平说:“一只传统地漏售价一般只有几十元,而长条形地漏可以卖到200元以上,利润更为丰厚。”长条形地漏的成功,让宁波海子卫浴的自主品牌出海打了一场漂亮仗。

值得一提的是,海子卫浴长条形地漏的一笔订单,就是从阿里国际站上接到的。不仅如此,海子卫浴还曾在阿里国际站拿到过北美客户的大订单,单笔就卖出了8万套。现在,海子卫浴一年能向全球市场卖出70万套地漏。

不“卷”价格,依然能卖这么好,这说明,海子卫浴选对了“出海路”。

“创新加自有品牌,是一的出路。”周赐平介绍,他从2009年创业海子卫浴,就下定决心,不能只走代工和贴牌老路,要自主研发卫浴产品,让自主品牌卖向全世界。

2009年,长条形的地漏被推向市场,国外买家都没怎么见过这种类型的产品。但这一形状改变背后的玄机很快征服了海外市场。

宁波海子卫浴独创的长条形地漏设计,可以嵌在地砖、墙壁边线之内,下水速度更快,不易堵塞。由此就可以取消挡水条设计,减少了浴室的高度差,起到无障碍通行的效果,对老年人更为友好。

这一“适老化”设计非常适合老龄化问题突出的欧美市场。

当然,新品研发成功后,二个挑战就是如何打开海外市场?

在这方面周赐平也早有打算,他在创业前正是负责外贸工作,基于以往的工作经验,他选择了在阿里国际站上开外贸品牌店,把长条形地漏放在线上店内试水。

没想到,这款新品获得了极大好评。除了适老化设计之外,长条形地漏也更为美观,可以任意裁切和组合,不会破坏浴室地砖的原本结构,也更容易与家居空间融为一体,因此长条形地漏在欧美市场中一跃成为热销品。

由于效果不错,今年4月,海子卫浴又在阿里国际站上加大了投入,成为了行业领袖商家,希望在全球品牌化的建设上,吸引更高净值的买家。

在周赐平的计划里,未来海子卫浴研发的新品,都会放在国际站的店铺上进行推广,为公司争取到B端的大订单。在他看来,阿里国际站行业领袖大会员的扶持计划,能把企业的品牌实力更好地对外展示,从而匹配到更多高端的客户和优质商机。海子卫浴还希望借助阿里国际站,在东南亚、南美、中东打开市场。


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